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我给摆摊泼盆冷水

2020年06月01日 15:40:07  分类: 干货   点这评论

我给摆摊泼盆冷水-我要零花钱

睡了一觉起来,整个互联网都在摆摊。

一夜之间,谁不发个和摆摊儿有关的动态都好像觉得自己没紧跟这个时代,不那么后浪了呢。

地摊,80年代的产物,在20年城管的监控中突然就“转正”了。

哎耶妈呀,这个世界可太魔幻了。

作为一个讲sense 、有品味的互联网民工呢,这波热点,我当然不能,不蹭!

但是看到一水儿的夸赞我还以为是我瞎了。

摆地摊这么香?真的嘛我不信?

我们先来分析一下这些话术(忽悠)。

话术1:比如某某互联网大佬曾经也摆过摊,你有啥不能放下身段的?

大哥,你看我还有身段嘛,互联网大厂养猪水平一流,我这腰围都快突破180了。

话术2:地摊经济是“人间与烟火味,最抚凡人心”

听起来很美是不是,不过,你瞅瞅自己,你哪是凡人心嘛,你只有凡人胃。关于地摊,你只想吃烤串就啤酒,你知道地摊这波概念最火的是啥,A股里啤酒股票纷纷强势涨停,你看看股民,你咋这点觉悟都没有捏。

话术3:曾经有许多风口摆在我面前,区块链、共享经济、人工智能、云计算……我都没有好好珍惜,现在的我追悔莫及,这次我一定要踩上地摊经济的风口。

是啊,这几个里面唯一能忽悠住你的就是这个,区块链你哪懂呢,巴菲特老爷子都说自己不懂,什么?你说你懂,链的英文你给我拼一下先。好吧,你实在觉得自己懂也行,风口上的猪辣么多,也不差你一个。

想想看,现在鼓捣你去摆地摊的人和之前鼓捣你万众创业的是不是同一批人,你合计合计?

是不是韭菜不够用了?春天到了,开始种新一茬的韭菜了?

如果你非要心怀幻想,我们就来八一八曾经摆过地摊的大佬们吧,希望对你有辣么一丝丝的帮助。

不要去关注大佬们今日在互联网江湖里牛X闪闪的存在,去窥探一下他们心酸的过往,看过之后你依然还是要去摆摊,那我祝福你,兄弟。

为了避免争夺C位,我决定让大佬们按照摆摊的年龄顺序先后出场。

01

首先,登上舞台的是,18岁的罗永浩 。

关键词:风口你尽管来,玩好了算我输。

彼时,东北延边州小城青年罗玉龙,在初中留了一级后,还是显得有点跟不上社会主义接班人的步伐,高二从延边二中辍学了。

他自己给出的解释是:

“退学不是怕自己被培养成傻*(消音),而是没有耐心跟那些笨老师和笨制度较劲。”

辍学后,为了生活,罗永浩几乎什么都干,摆地摊是他暂时唯一的出路。

但因为发现摆摊挣不到什么钱,他同时还倒卖药材、开羊肉串店、走私电脑配件……当然了,这些事儿没一样办成了。在社会打拼几年后,罗永浩终于明白了一个道理,这个道理后来被写进了他的自传里。

我们小的时候身边就有一些人,有的是天生胸怀大志,但也有些被称作天生有幻觉。最终看结果,如果一开始自己胸怀大志,最后什么事儿没成,人们也会说他有幻觉。

老罗不想被人说成有幻觉,他急需证明自己真的是与众不同的天选之子。

生命不息,折腾不止,但是作为打脸企业家的鼻祖,博客、教育、手机、电子烟……在老罗的创业史里,他每一次都能准确地踩中风口,但是都是跌得血本无归,名副其实的风口粉碎机。

牛博网关停、英语培训倒闭,锤科欠下3亿只能卖身还债,最后老罗回到了更为熟悉的行业——直播。直播,这不就是互联网线上摆摊吗,只是换个优雅点的姿势恰饭罢了。不知道老罗直播的时候,有没有感怀自己曾经摆摊的青葱岁月,忆往昔峥嵘。

而且,诚如龙哥有开了挂的“大嘴”,日后“老罗语录”风靡大江南北,让他变成我们喜爱的相声表演艺术家,即使这样,都纵然无法靠摆摊发家、也没能逃过风口的蹂躏,那些叫嚣着明天就要卷铺盖摆摊的后浪们,好好想想,自己拥有的到底是胸口的大志,还是脑中的幻觉?

又或者是太浪了海水一不小心拍到脑子里了?

02

接下来让我们来看看同样18岁的后浪周鸿祎。

关键词:怼天怼地怼自己,我不怕不怕啦~

进入知名学府西安交大的周鸿祎并不安心做一个乖乖少年,为了行侠正义,帮助一个自己也不怎么熟的同学,他把另一个同学给揍了,这次干架非常不值,不仅面临被开除的风险,还被抢了五十多元钱。

可能是为了不让父母知道,他想到了摆摊赚生活费。

第一次摆摊的商业模式很简单,回收高三二手书,转卖。现在想想。这不就是今天多抓鱼、孔夫子的模式嘛,互联网可真是个圈。

关键是他回收的这些书都是他同学的,几乎都是白送,或者是友情价低价转让,对于摆地摊来说相当于零成本啊。

当时正值高二同学的暑假补习班开始,这些参考书马上受到了追捧。没费劲就全卖掉了,弥补了经济损失,还有小赚。

受到第一次的创业小成的激励,周鸿祎开始了第二次摆摊创业。当初在练摊儿的路上,常看见有位大叔在给人算命。算一次收一块钱,生意很不错。他顿时眼前一亮,心想,“这事I CAN DO  DO 呀”。

于是,计算机系的周鸿祎花半个小时就编出了一个小程序,然后,买了一本公历和农历日期的转换书,带着一张便携式折叠桌,找准了电影院门口的黄金地带,“科学算命”新的商业模式就这样神速启动了。

后来周鸿祎总结道:“我没有满足于简单的商业模式(摆地摊卖书)”,过程中依然观察、发现和揣摩新的可能(看到大爷算命生意很好),并最后催生了新的商业模式(科学算命)。

但是,不知道周鸿祎在复盘的时候,是不是发现,自己干架居然有意外之喜,日后的这些【三百大战】【3Q大战】【三国杀】不都是大佬周鸿祎,借着干仗在疯狂寻找新的商业模式嘛。

知乎上有个关于“周鸿祎是个怎样的人”回答是这样的:

他曾把马化腾逼疯,让他做了历史上最艰难的决定;

他曾将马云激怒,马云曾公开表示要跟他断绝一切来往;

他说他最鄙视的人就是李彦宏;

他曾和雷军撕逼对决20年,还被他“深情凝视";

他曾在互联网圈内封杀傅盛多年……

但他说,被人骂他只难过2周!

但他不止怼别人,当初从雅虎出走,创立安全杀毒软件的时候,连自己一手创办的3721都封杀过。不是说产品都是自己的孩子吗,这么打自己孩子,不心疼的吗?大佬果然是大佬。

所以,你想想看啊,你摆摊做什么,二手书已经有很多竞对了,科学算命也不行,现在大家都信星座,你总不能学他“有人向我吐口水,我就吐回去。” 和周围的小摊贩也搞恶性竞争吧,那还怎么混。

而且,你有低价货源嘛(免费二手书),你有产业链嘛,还是能创造出别具一格与众不同碾压周围市场的产品(科学算命)?

如果都不能的话,我劝你安心写代码。

03

27岁的马云开始创业了,当时的他还不知道,因为创业,竟会给自己带来这么多毫无血缘关系的儿女们。

关键词:爸爸还是爸爸。

1991年,毕业后,小有名气的马翻译和朋友成立了海博翻译社,结果入不敷出。为了维持生计,马云把一半的店面出租,自己一个人背着个大麻袋去义乌、广州进货,摆地摊卖小礼品、鲜花,甚至还有内衣和袜子。

反正生意做得不错,因为不仅养活了翻译社,还为后来的继续创业提供了资金。后来的事情大家都知道了,可能是体恤民情太难忘,最终他把所有小摊贩变成了他的客户,大家再也不用扛着麻包遍地走啦,而马云却说“我完全没有想过赚钱哦。”

你是不是心想,马云能做,我也能做啊,我这就买车票去义乌。

我望了望你硕大而贫瘠的头颅,一不小心笑出了声来。你想想,现在哪个稍微有点脑子的商贩不都从1688或者阿里巴巴进货,马云已经牢牢控制住整个电商市场,实在不行,下沉市场还有拼多多,大家不买便宜的,非要来你地摊买?

或者说你觉得你的推销话术能强过马云?毕竟这位哥如果不做互联网,凭借鸡汤大使+精神导师也可以去做成功学讲师,而马爸爸也说过:概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

而地摊这种强营销属性的产物,三分靠货品七分靠吆喝,但身为社畜+社恐的你呢,和姑娘讲句话,脸都能代替夕阳映红整片天空,你自己好好想想吧。

我知道,我们的读者里,不仅有大批的后浪们,还有浪不动中年人,那我再来提供一个案例。

04

42岁的中科院人事局的干部柳传志,受命拿了20万中年创业,赚不到钱,他不得不练起了摊。

关键词:凄凄惨惨戚戚,还属我柳爷独领风骚。

他先是卖的电子表,后来还批发过旱冰鞋、运动裤衩和冰箱等家用电器。

冰箱???认真的嘛?在地摊卖冰箱。高实在是高啊,差异化这一块拿捏得服服帖帖!

柳传志后来回忆,“当时实在是不知道要干什么好了,所以能干什么就先干着,哪怕挣点儿钱发工资也好。”

钱是赚到了,但骗子也很多。

20万元的起家资本,没几天就被骗了14万。那是一个江西的女骗子,骗他说有一批便宜的彩电。结果钱汇过去了,彩电就没了,人也消失了。

像不像当初被P2P、原油宝、瑞幸骗了钱的你?

中年人啊,最经不起的就是瞎折腾。

你可能会说,也有很多互联网新贵们在练摊啊,水滴筹的沈鹏、唱吧的陈华等等,是啊,毕竟公关部和市场部都等着拼效果冲KPI呢,你该不会真的如此naive到以为他们是在下场融入地摊经济吧?

那淘宝、拼多多、苏宁都给大批政策说是要鼓励地摊经济这总不是假的吧,这也好理解,不就是良心发现,把当年逼失业的地摊摊主再给找补回来吗,如果要长期battle,大平台还是赢家。

电商的话你也敢信?

最后我想说,狗哥我,绝不是在抹杀你们的梦想,而是不希望你们盲目跟风。

大佬之所以成为大佬,在于他们积极拥抱技术,拥抱互联网,拥抱各种新工具。互联网大佬摆地摊,最后能摆出一个超级电商平台,是其不设边界,善于学习,勤于思考,并借用互联网工具放大了梦想。

讲到这,你发现了没,并不是大佬摆摊摆的多么金光闪闪,而是,摆摊需要大佬们做为成功学的论据。

我知道,现在,你的摆摊热情已经被我浇灭的差不多了,最后送给你们一句老罗语录吧:

“真正的猛男,敢于直面惨淡的人生。猛男的另一个特征,哭的时候要躲起来。”

呜呜呜……

今日作者:于二狗


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