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有流量,你能变现吗?

2020年10月27日 23:55:17  分类: 干货   点这评论

小区附近又新开了几家店。

一家是果蔬超市,一家是卤肉熟食店,还有一家是糕点店,开店时间基本上没隔几天,糕点店开门的时候还请了一帮人敲锣打鼓,好不热闹。

中国人做生意,向来喜欢讨个好彩头,比如选个黄道吉日开张,开业一定要搞大酬宾活动,基本上已经成为了惯例。

附近的这几家店也不例外,果蔬店推出了限时特价水果和蔬菜,熟食店搞了个买卤肉送凉菜活动,糕点店则是买一斤送一斤。

而这里也成为了附近大爷大妈的主场,我出门买东西的时候,远远的就看到一堆人在那里排队等着结账。

有流量,你能变现吗?-我要零花钱

而越是人多的地方,路过的人就越好奇,不禁放慢脚步打量一番,有的不急着办事的,一听说有特价活动,瞬间就会加入队伍,到店里一探究竟。

所以国人爱凑热闹这个心理,很容易被营销高手们利用,且屡试不爽,比如频频见诸网络的某奶茶店开业,雇人排队,人越多,越容易造成轰动,引起更多人的围观。

其实基本上和做网络一个道理,比如做电商开直通车,通过投放付费流量增加权重,吸引自然流量进店,完成转化。

这些托儿,其实就是商家的付费流量,目的是吸引更多路上的自然流量来店里消费。

其实生意的底层逻辑都是相通的,表现形式不同罢了。

扯远了。

这三家店做的都是和吃这个需求相关的东西,一般而言,开业搞活动时,基本是看不出经营的前景的。

结束活动以后,谁能生存的更久,才是更加考验运营能力的地方,现在很多店都是开业红火一阵子,然后三个月就销声匿迹。

原因很简单,肯定是因为不赚钱,而不赚钱,肯定是自己的产品或者是服务跟不上,没有竞争力导致的。

开业的时候,因为人的好奇心理,尝鲜心理、爱占便宜的心理,基本上都会火那么一阵子,但是,当客户尝试后,感觉东西不对路,那么,不好意思,就没有下次了。

如果这个商家,又没有其他的营销拉新的能力,靠街上的自然流量想生存,那无疑是一件相当艰难的事情。

最后的结果只能是倒闭。就像我们做网络的,做各种平台引流的,大部分的人都是在平台下钩子、放诱饵,比如关注我就送项目合集1000G,加我好友就送引流课程,送各类资源大全。

就如同商家刚开业搞大酬宾活动一样,只要送的东西够诱惑,流量就会源源不断的过来。

因为在网络上,喜欢收藏各类资源的人太多了,有没有用,赚不赚钱先不管,要的就是把资料存进网盘时那一瞬间得到的快感。

所以,这么搞流量,不会过时,只是会不停的换钩子和诱饵。

但是,流量来了,你能转化多少?

你的后端产品和服务足够优秀吗?

就像这些商家一样,如果产品和服务不好,经不起时间的验证,那么,很快就关门了。

做网络的会好一点,因为虚拟资源是没有成本的,可以一直拉新,新的流量是不能停止的。

这里得到一个很大问题就是,只有拉新,运营效率基本是零。

什么是运营?

我觉得运营的过程就是不断解决用户的问题和疑惑,把自己的产品和服务推介出去,最后完成转化的一个过程。

而要完成转化,必须有过硬的后端产品。

比如这种和生活息息相关的小店,买东西就是图个物美价廉,热情周到的服务,干净舒心的购物环境。

比如网络上做付费课程,就是看中干货多,价值高,能解决用户问题,靠谱。

无论线上和线下,这才是立足之本。

至于其他的营销手段,只不过是手段和辅助,借此希望把自己的产品和服务传播的更远,从而获得更多用户。

千万不要太过迷恋于技法,而丢失了最本质的东西。

切记切记!

公众号:多渔日记

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